岗位职责：
1、战略规划与体系构建： 负责制定并执行全国渠道招商战略 ，构建健康、可持续的渠道体系与合作伙伴生态 。不仅限于“开拓”，更 强调“规划”和“生态”。
2、业绩驱动与目标管理： 对区域及全国渠道的业绩指标 （如回款额、市占率、合作伙伴存活率及盈利率）负责，通过数据化运营确保 目标达成。
3、市场洞察与竞争策略： 深度监测行业趋势、竞争格局及政策动向，能预见市场变化并制定前瞻性的竞争策略与反制措施 ，而不仅仅 是输出报告。
4、招商活动策划与赋能： 主导策划并执行全国性的招商会 、渠道峰会、行业展会等大型市场活动，具备强大的现场宣讲和项目路演能 力，以吸引优质合作伙伴。
5、渠道赋能与精细运营： 建立系统化的渠道赋能体系，包括但不限于培训、认证、营销支持、销售工具提供，提升合作伙伴的专业能 力与忠诚度。
6、流程与机制建设： 精通从线索挖掘、价值传递、商务谈判、合同签订到启动扶持的全链路招商流程 ，并能设计优化其中的关键环节与SOP。
任职要求：
1、经验与资历：
大学本科及以上学历，8年以上To B或To G领域渠道招商、管理与销售经验，其中至少3年担任全国或大区级招商负责人 。具备从0到1搭建渠道体系或从1到N实现渠道规；┱诺某晒Π咐 ，并能提供可验证的数据结果。
2、核心能力与技能：
招商实战技法： 精通多种招商模式（如渠道峰会、标杆打造、会销、转介绍、异业合作等），熟练掌握招商工具（如招商手册、盈利模型、政策包） 的制作与运用。
渠道政策设计能力： 能够独立设计具有市场竞争力和吸引力的渠道政策 （包括层级、权益、返点、授权、；さ龋，懂得如何利用政策杠杆驱动渠道活力。
商务谈判与闭环能力： 不仅是“善于谈判”，更是能主导复杂谈判，精准把握合作伙伴心理，快速完成从意向到签约的闭环 。
数据驱动决策能力： 能够通过数据分析（如渠道效能分析、伙伴健康度分析）发现问题、驱动决策并优化资源配置。
3、资源与适应性：
在目标行业内拥有丰富、高效的渠道代理商/合作伙伴资源网络，能快速切入市场。
能适应高频次、跨区域的出差，具备出色的现场应变和问题解决能力 。
联系电话：0551-65119913
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